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    2021-07-05华纳公司---珠宝一天卖两亿,是福利还是套路?

    董先生能够短短几个月就跻身抖音头部主播行列,抛开短视频引流、付费流量推广等手段外,这份成绩离不开“福利秒杀产品”,一边增加人气,一边冲刺GMV。在火箭般蹿升速度的背后,董先生在抖音的身份是拥有自己珠宝店的珠宝资产评估专家,其直播间售卖的珠宝价格少则1元,多则达19500元,100元以下的黄金珠宝福利款居多。“又是秒杀又是抢的氛围,让我觉得不买将错过整个世界。董先生越来越火了。他亲切地称呼屏幕前的你为家人,教你买钻戒时的挑选方式和问价话术,口头禅是能帮你省下一半钱。在直播间,董先生反复夸大“福利”,“你(观众)要不在我直播间拍商品,就别来我直播间,我给你们预备了这么多好福利,爱抢不抢,爱来不来。1元的足金吊坠,9.9元的黄金手镯,99元的自然红宝石泛起在直播间,你会心动吗?董先生直播间套路多?想“薅羊毛”反被割,有业内人士称,这只是把在线下常见的“套路”搬到线上直播间,“商家一样都是捉住普通消费者不懂珠宝的漏洞”。而在今年4月,董先生珠宝直播间一跃成为抖音带货主播榜TOP10;520直播当天,董先生珠宝第一次以近2亿的CMV成为抖音当日带货榜第一;抖音618期间,飞瓜数据统计显示,董先生珠宝以2.81亿的GMV取代了罗永浩抖音一哥的位置。 董先生珠宝的抖音账号目前粉丝数超800万,其在抖音账号简介中写道“GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝玉石专家”,其发布的短视频内容也是以珠宝鉴定和科普为主。开菠萝财经从用户评论里发现,董先生直播间不只一款商品被指克数与价格不匹配。“观望了许久,价格不贵,直播间剁手的人也良多,我看着也不免心动,最后仍是没有逃离被‘割韭菜’的命运。直到陈晨在知乎、微博等社交平台搜索#董先生珠宝被骗#,才发现不只自己被套路。主播董先生称,上架时间只有十几秒,并承诺999足金,假一赔三,助播们在一旁吆喝倒数,直播间还有杨子、黄圣依明星夫妇坐镇。 据陈晨了解,董先生珠宝直播间的珠宝首饰上完就立马下架,目前已查看不到商品评价,甚至有很多在董先生直播间维权、要求退款的消费者,被拉黑了。只是,在当下这个信息逐渐透明的时代,以“送福利”、“搞秒杀”为诱饵的珠宝主播能走多远呢?但也有一些收到货的“家人”们称“被割了韭菜”:直播间镜头里看起来很大的黄金吊坠实际不足一克,很闪的钻戒原来是本钱极低的莫桑钻。按照180元的秒杀价,相称于900元/克,而近期市道市情上的金价在300元/克到400元/克之间,他瞬间觉得自己被套路了。董先生直播间当晚的直播推出了福利商品:自然红宝石+自然贝母的手链,原价499元,现价只需要99元;三生三世的足银手镯,原价1000多元,秒杀价只要399元。5月20日,曹冲洗抖音的时候,无意偶然看到董先生珠宝直播间正在售卖一款“原价1699元、福利价180元”的“足金猫爪吊坠”。他以为,董先生一直在直播间虚假宣传,利用消费者对珠宝钻石的不了解,故意抬高商品的原价来凸显优惠力度。“总共买了两单猫爪吊坠,一单0.22克一单0.2克,差价太大,外面金店的金价385元/克,客服打电话叫我修改评论,退我30元。 ”曹冲称,他一上头便下了单。原因是他和董先生算半个同行,自己从事珠宝镶嵌职业,知道业内金银首饰多数都以克数乘以金价的方式进行售卖,但据他观察,“董先生卖的每一件商品几乎都不会说克数”。 ”陈晨无奈地表示。 ”“看直播时,他(董先生)拿的猫爪吊坠有一颗‘葡萄’那么大,等到了我手里,却变成‘葡萄籽’那么小。尤其是近3个月,他在抖音的存在感骤然上升,今年4月溘然登上抖音带货主播榜TOP10,520直播当天成为抖音当日带货榜第一,抖音618期间代替罗永浩坐上了“抖音一哥”的位置。 ”曹冲用黄金克数比重测评仪测过之后发现,这个猫爪吊坠大概率是空心的,克重只有0.2克左右。可曹冲收到货后,发现跟直播间看到的“完全两个样”。 ”以6月29日晚的直播为例,董先生直播间刚开播,就上线了一款单价8毛钱的限量耳钉,只见直播间观众数目蹭蹭上涨,短短几分钟内,在耳目数直接从5000人冲到4万人。 ” “之所以频繁关注董先生的直播,是由于最初入驻抖音的董先生打的是珠宝鉴定师的人设,笔直的西装和帅气的外貌,很难让人不相信他。用户“D**么”在评论里表示,“链子是925银的,镀了一层金,随赠的卡片上写的0.22克,180元合818元/克,商场也不会这么贵吧?这仍是福利和秒杀,真心觉得被宰被坑了。实际上,3个月前,抖音GMV TOP30的榜单中还看不到董先生的名字。开菠萝财经发现,粉丝们的评论中不乏感谢的声音,“感谢董先生让我们普通老庶民也能买到珠宝”这类评论可见其粉丝忠诚度。常常刷抖音的朋友,一定看到过这样一个男人——董先生(抖音号“董先生珠宝”)。查看董先生的直播评论,满是“等我存够钱了,一定找你买钻戒给我老婆”“感谢董先生让我们普遍老庶民也能买到珠宝”等支持的声音。 ”用户“嘉**妈”在评论中称,自己网购十几年了,这是第一次给差评。好比,“在商场挑选钻戒时,这句话千万不能说,否则坑你没商量” “1-10克拉的钻戒分别是多大?”等视频,点赞量均匀10万+。陈晨告诉开菠萝财经,他是董先生直播间的常客,之前一直未敢剁手。 “董先生设置了用户隐私,在其直播间无法联系和私聊其他消费者,我想要提醒他们不要被骗,都没有渠道。

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